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        首頁 新聞資訊 專家答疑 傳統夾芯板行業玩轉全域營銷,疫情時代下連續三年逆勢增長!

        傳統夾芯板行業玩轉全域營銷,疫情時代下連續三年逆勢增長!

        文章出處:單仁牛商作者:牛商網發表時間:2021-05-12 09:58:45
        一則則疫情的“停工”的通知,讓一個個城市接連著進入了幾近“停擺”狀態。個人尚且感慨生活不易,而在這場“無煙戰爭”中,受疫情影響最大的則是那些市場經濟主體中小微企業們。不僅業務被影響,生產放緩,而且房租、工資和基礎運營這些開支又必不可少,收入來源減少,現金流岌岌可危,可以說是時刻游走在生死存亡的邊緣。
        一則則疫情的“停工”的通知,讓一個個城市接連著進入了幾近“停擺”狀態。個人尚且感慨生活不易,而在這場“無煙戰爭”中,受疫情影響最大的則是那些市場經濟主體中小微企業們。不僅業務被影響,生產放緩,而且房租、工資和基礎運營這些開支又必不可少,收入來源減少,現金流岌岌可危,可以說是時刻游走在生死存亡的邊緣。

        然而也有這樣的企業,抓住當下時代的機遇和挑戰,在疫情形式下連續三年逆勢增長,成為了業界里的典范。這個迎難而上的企業,便是佛山市尚成夾芯板有限公司。

        傳統夾芯板行業玩轉全域營銷


        ▲佛山市尚成夾芯板有限公司總經理——彭曉銳

        困難期結識單仁

        走上全域營銷道路

        彭曉銳經營的佛山市尚成夾芯板有限公司,是一家包括生產、銷售彩鋼夾芯板、鋁材配件、彩鋼板配件等全品類彩鋼夾芯板專業研發定制生產企業。

        提起過去的三年,彭曉銳表示:“我們都不想提及,但是我還是要深深感謝這些困難和磨難”。

        傳統夾芯板行業玩轉全域營銷

        ▲佛山市尚成夾芯板有限公司官網

        據了解,在2019年時,因合伙人的突然離開,彭曉銳的公司陷入了困局。面對巨額應收款,她果斷下決定,揮淚斬下公司的“腫瘤”項目,馬上止痛前行。于是,她帶領著僅剩一人的銷售團隊和文員重新出發。

        然而困難接踵而來。2020年時,丈夫投資失敗,資金鏈出現問題;又遇上了新冠肺炎疫情爆發,業務員無法出去拓展,訂單難找,營銷渠道停滯,客戶工程項目多數暫停,業績受阻。彭曉銳公司的發展再次受到了雙重的沖擊。但她依然保持著樂觀的心態,在面對疫情帶來的沖擊時,她表示:“疫情一切都是未知,一切都在變”。但仍然會積極面對變化,要帶著如自己孩子般的事業,走出這些困境。

        傳統夾芯板行業玩轉全域營銷


        ▲佛山市尚成夾芯板有限公司官網

        也是這充滿未知和挑戰的情形,讓彭曉銳在機緣巧合的情況下,知道了單仁牛商,迎來了人生的轉折。在試聽了課程,接觸到了全域短視頻營銷后,她決定帶著公司僅剩的文員開始學習短視頻,從此走上了全域短視頻營銷的道路。

        疫情下嘗試轉型

        開啟短視頻直播時代

        疫情環境下,經營成本上升、市場需求收縮,當身處生死線上的中小企業們退無可退時,擺在他們面前的便只有一條路:“嘗試轉型,勇敢向前”?;貞浧甬敃r的情形,彭曉銳想的是:“既然線下開展已經受阻,那么我們就轉戰線上,通過互聯網,來實現全網營銷。”

        在提起學習全域短視頻營銷時,彭曉銳表示:剛開始面對直播時,自己也放不開。是劉玉老師講直播心法時說的那段話,改變了她的想法。她說到:“不要臉面,持續的不要臉”、“直播間自己不尷尬,尷尬的就是別人”,讓她的觀念徹底改變了,也因此馬上行動了起來。

        學習回來后,彭曉銳率先垂范,帶著團隊不斷地學習,開始做短視頻矩陣;同時,帶領著公司的全體業務員走進了直播間。彭曉銳說到,其實在那個當下,她也曾非常迷茫,但仍然堅持朱依靜老師教的,按照范本做視頻。并且老師也經常鼓勵她說:“別想多了,想是問題,做是答案,先照話做了再說。”

        ▲佛山市尚成夾芯板有限公司團隊

        就這樣,彭曉銳摒棄了胡思亂想,專心去學,去做,開啟了屬于佛山市尚成夾芯板有限公司的直播時代。直至2021時,彭曉銳的網銷團隊已經擴展至5人了。

        布局全域營銷

        月詢盤量突破1000個

        在學習后,彭曉銳也形成了一套專屬自己的全域短視頻營銷模式。在講到分享短視頻的干貨時,她娓娓道來:“起號初期不營銷,我們做高引流視頻”。面對內容枯竭的問題時,她提出了“建立素材庫、文案庫、關鍵詞庫,內容枯竭時可進行自由組合,不出門便可做無限條短視頻”的解決辦法。同時,還分享了她定時定量的發布技巧:“可以借用工具批量剪輯短視頻,然后借助牛商系統定時定量發布”。

        傳統夾芯板行業玩轉全域營銷


        為此,彭曉銳也大方分享了讓詢盤有起色的重要一招:

        1.新媒體短視頻霸屏,矩陣思維上首頁。

        2.用不同的內容方式,展現同一款產品

        3.建合集,準標題。

        傳統夾芯板行業玩轉全域營銷


        ▲佛山市尚成夾芯板短視矩陣布局

        遇見單仁牛商后,彭曉銳及公司都有了質的飛躍。截至2022年時,彭曉銳的團隊已經擴張到15人,3個內銷加一個外銷部;并且她的網銷部三年連續30%增長,首年線上業務超過了線下銷售額的50%,月詢盤量突破1000個。

        這一戰績無疑給了她很大的信心。此后,彭曉銳也積極帶領公司團隊參加佛山牛商網爭霸賽,以假修真,與各參賽企業相互學習,團隊也因此得以歷練,業績再次得以倍增,走上互聯網的快車道。

        斬獲大廠合作

        碩果累累

        隨著全網營銷的開展,尚成夾芯板有限公司的品牌知名度得到了大幅度提升,新客戶的認可度和老客戶的復購率都意外的高,服務過的客戶包含省疾控中心、華為、美的、云南卷煙廠、新希望、廣藥集團、本田、五菱汽車、奔馳以及格力等多家大牌知名企業,都贊不絕口。

        在被問及“在不確定的環境下,要具備哪些能力才能更好迎接挑戰?”時,彭曉銳用自己的親身經歷告訴大家:困難面前,信心就是力量。展望未來,堅定必勝信心。也正是依托著這樣的信念,以及全域短視頻營銷的技術加持,讓彭曉銳的尚成夾芯板有限公司在疫情時代下連續三年逆勢增長!

        對于斬獲的成績,彭曉銳對一路一起成長的伙伴們表示了謝意,她說道:“感謝我們團隊優秀的小伙伴們,因為有你們的團結付出才有了我們今天小小的成績。團隊贏個人贏!”

        此外,她著重對帶領他們走上傳統企業在互聯網牛起來的道路的單仁牛商表示了感謝,她說:“十分感謝所有的牛商們,正是有這樣一個正能量的圈子,有牛商匯這樣的好平臺,才讓我們更多的中小企業的老板們成長,讓我們的企業經營的更好,為中國制造添磚加瓦。”
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